● 眼鏡店暴利：進價十幾元鏡框標價千元

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媒體揭眼鏡店暴利：進價十幾元鏡框標價千元
來源：新京報 Date: 2013年4月15日 07:12　
       由教育部、國家體育總局、衛生部等多部門聯合組織並發布的2010年全國學生體質與健康調研結果顯示，我國小學生視力低下者約有41%，初中生約有67%，高中生約有80%。在北京數據則更高，高中學生視力不良檢出率約為82%，而到了大學裡，這一數據則增長到90%。
      眼鏡，如今成為很多人生活中的必需品。很多顧客發現，近年來，眼鏡的售價逐漸上漲，居高不下；鏡架、鏡片的名稱和功能逐漸在增加，五花八門，讓人眼花繚亂。
      近日，新京報記者以導購員、學徒工身份，應聘北京多家眼鏡店、加工車間，發現其中暴利與貓膩：在生產地批發價幾元至幾十元的鏡架、鏡片，在商店櫃檯上，身價翻了幾十番。個別商家對消費者，有一整套的推銷貓膩。還有商家玩起文字遊戲，山寨國產貨改個英文字母，就變成了國際名牌。
Q1 部分商家是怎麼賣眼鏡的？
就算打三折也能賺大錢
     3月28日，記者應聘北京一家知名連鎖眼鏡店，該店位於西單商場二樓。該店銷售員吳先生透露，吸引顧客購買的一大法寶，就是打折促銷。
商家打折的秘密
“店員的權限是最多可以給顧客打85折，再低的折扣，就要請示店長。”吳先生說。與其他商品銷售短期打折不同，該店的打折是長期的。而店員對顧客說出打折的方式也不同。
     當天，一名中年女性相中一副總價2200元的眼鏡。吳先生說，“購物滿2000元的顧客，可以打85折優惠。”該顧客很快付款。
     下午，一名學生模樣的顧客對於售價428元的鏡片有些猶豫，吳先生打85折的說法變成了“店裡這兩天在搞促銷。”聽到後，該顧客付款。
     3月29日，記者受命把顧客選購的一副800元的眼鏡（其中框架480元）送去加工部。在加工部，該眼鏡進貨單顯示，眼鏡框架由一家名叫“福澤”的公司生產，進價僅為45元每副。
      “連鎖店的眼鏡質量相比會好一些，但標價更高，利潤空間也更大，要把店面租金、裝修費算在裡面。”吳先生說，潘家園眼鏡城裡更是魚龍混雜，幾元錢的鏡架敢賣好幾百，就算打3折也能賺大錢。
“標價1620元，300多就能出手”
       北京潘家園眼鏡城位於潘家園橋北約1000米處，匯集數百家眼鏡店，是我國北方地區最大的眼鏡市場之一，每天都有大批批發商或散客前來。
      4月7日9時，記者應聘成為眼鏡城四樓一家店的導購員。
      該店不足100平方米，在眼鏡城中規模屬中型。千餘款眼鏡架標價從200元到數千元不等，其中以600至800元的居多。
      該店李老闆交底：“標價200多元的眼鏡，幾十塊錢也能賣；標價600至800元的，賣200多元就成；標價1620元的，300多就能出手……如果賣價更高，說明你本事強。”
      李老闆說，眼鏡架標高價，行內都這麼幹。
      “別的店為攬客能打三折，甚至更低，如果我們家沒水分，顧客反而認為享受不到折扣，不買賬。”李老闆說。他在這行乾了10多年，這是暴利行業，售價上不封頂，“這麼一個架子，賣200也是它，賣2000也是它。”他隨手拿起一副鏡架比畫著。
Q2 眼鏡的真實成本是多少？
鏡框身價最高漲50倍
那麼，眼鏡架的真實成本是多少呢？
鏡架成本最低只有2元
      李老闆介紹，現在中國主要有廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽幾處眼鏡生產地，“這裡面江蘇丹陽最有名氣，丹陽也叫中國眼鏡之鄉，店裡的貨一部分就是從丹陽進的。”
      通過李的介紹，記者聯繫上丹陽市某公司，該公司負責人凌女士提供了公司的網站，並表示，網站上有詳細批發價格表。
      價格表上的鏡架報價，則和北京銷售門店的價格相差甚遠。比如，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。凌女士說，還有針對青少年的鏡架，“學生架”和“兒童金屬架”，批發分別為12元和18元。
      但在潘家園眼鏡城的多家店內，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。
      比如4月9日，向顧客推銷時，李老闆將鏡腿掰了360度，一鬆手，鏡腿恢復成原狀，“記憶鈦合金的眼鏡框，航空級的材質，眼鏡框永遠不變形，抗壓抗彎曲。”李老闆說。
      該顧客感嘆於這種“高科技”，最後花280元購買，而實際上該框架進價僅為11元。
      在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產的竇先生說，塑料材質的鏡架，有些成本只需要2元錢。
配鏡流程僅需10分鐘
      除眼鏡框架之外，鏡片在成本和銷售上的價格懸殊也“毫不遜色”，4月9日，潘家園眼鏡城四層的鏡片加工部，記者應聘成為學徒工。
      很多連鎖眼鏡店每天都會把配鏡送到統一的車間裡加工，通常，顧客要在幾天之後才能取貨。暗訪發現，眼鏡的實際加工時間，其實遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。
      通常，拿到顧客的配鏡數據後，就會定好鏡片的中心點，然後把眼鏡框架放在掃描儀器裡，掃描出鏡片需要的大小，再放到全自動磨片機裡打磨鏡片，平均3分鐘就能打磨好一個鏡片，然後鏡片經“開槽”(半框或無框鏡架需要開槽)或“倒邊”(使鏡片邊緣圓滑)，安裝到框架裡，完成配鏡。
      據了解，讓顧客等幾天的原因是：統一送貨、加工，總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。
      在潘家園眼鏡城鏡片加工部，帶記者的蔡師傅介紹，配鏡時鍍膜鏡片的折射率越高，鏡片越薄，價格越貴。折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。
      而在江蘇丹陽，另一家鏡片生產企業對於鏡片的報價是：最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發價僅為8元；1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
Q3 眼花繚亂的材料名稱到底功能如何？
改個英文字母    傍上國際名牌
      眼鏡店內，多個商家推銷時，屢次提到眼鏡架材質的名稱，比如“TR90”、“β鈦”、“板材”、“鋁鎂合金”、“純鈦”、“記憶合金”等。
商家宣傳噱頭多
      記者應聘的潘家園四層某眼鏡店，李老闆特別提醒，要格外注意對顧客的說辭，“很多顧客喜歡選板材類眼鏡，真正的板材鏡腿是很硬的，但咱們店裡的'板材眼鏡'，你掰一下鏡腿就知道，都是軟的，其實這都是塑料材質，如果有顧客質問'為什麼這麼軟'，你可以說是新型板材，超輕的，高科技。”
      在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產的竇先生說，因為現在對什麼是板材眼鏡沒有準確的定義，所以消費者容易被宣傳所迷惑。
      市場上，鍍膜鏡片又分為黃綠膜、綠膜、藍膜、黃金膜、蓮花膜等，可謂“五光十色”。至於鏡片中的貓膩，竇先生說，各種鍍膜所謂防輻射、防疲勞、防紫外線，吹噓成分較多，只不過是商家宣傳的噱頭。
      竇先生說，鏡片鍍膜的顏色與其功能沒必然聯繫，膜層顏色都是由鍍膜機上的光譜儀調試出來的，眼鏡透光率高，可以看得清楚一些，但和防疲勞其實沒必然聯繫。 “防磨、增加透光率、防污，這幾種膜其實就這三個簡單的功能，但即使有一定的防磨性，由於樹脂鏡片較軟，這種性能也不用抱太大指望。”竇先生說。
      竇先生透露，現在市場上一些防UV400（完全防紫外線）的樹脂片，一般都是在灌注鏡片時，往裡加入了熒光粉，表面上不透紫外線，其實擋光，不僅影響視力，晚間遇強光也會看不清。另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此要給樹脂鏡片加膜，但目前為止，還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世，加上目前國家對於用於眼睛保健作用的防輻射眼鏡還沒有相關的厚度、抗輻射強度等具體的質量檢測標準。 “所以說，所謂防輻射鏡片，基本上都是自己標榜的。”另外，各個生產廠家對於鏡片鍍膜叫出的名字也不同，顧客不要被這些五花八門的絢麗名字迷惑。
“國際名牌”的文字遊戲
      在西單一家連鎖眼鏡店內，有不少“國際名牌”的身影，如“阿瑪尼” 、“h&m”、“法拉利”等，這些“名牌”通常在600元到2000元之間，售價均比一般眼鏡架高。
      該店店長透露了“名牌”的門道：店內名牌其實並不是真正的國際品牌，“真正的armani眼鏡，怎麼可能只要一千多塊錢，你細看一下商標。”
      仔細觀看，店內的“阿瑪尼”眼鏡商標為“amani”，比起國際品牌 “armani”少了一個“r”；而店內的“hm”品牌眼鏡，比起“h&m”品牌則少了一個“& ”；至於“法拉利”，則直接是漢語拼音的“falali”；“美國馬球協會”這個打著美國“us.polo”字樣的眼鏡品牌，其實跟美國的polo沒有關係，屬於純國產……
      “顧客都喜歡外國貨，但很多人通常忽略了或者不認識國際名牌的外文字母。”店長表示，這類山寨名牌，大部分是從深圳進貨。

昨日，潘家園眼鏡城內，顧客在挑選眼鏡，新京報記者在該商城調查發現，少數商家對鏡架、鏡片的標價幾百甚至上千，而進貨成本不過幾元至幾十元。(2013-4-15)

阜成門附近，另一家眼鏡店的眼鏡上有FALALI商標，而國際名牌眼鏡法拉利的商標是Ferrari。(2013-4-15)

阜成門附近一眼鏡店內，“阿瑪尼”品牌商標為“amani”，比國際眼鏡品牌“armani”少了一個“r”。

部分鏡框進價與售價對比表

4月9日，潘家園眼鏡城4樓鏡片加工部，貼有多種商標的廢棄鏡片被統一放到箱子裏。業內人士稱，對於大部分鏡框、鏡片來說，如想換商標以次充好，是件容易事。

【說法】
“北京眼鏡抽檢合格率較高”
      昨日，北京眼鏡協會秘書長劉多寧稱，全國眼鏡行業少數商家銷售的產品的確存在以次充好、以假亂真、暴利等亂象，但不是行業的主流。就北京而言，在全國眼鏡市場存在的問題並不多，“每年北京市技術監督局都對眼鏡市場抽檢，抽檢合格率較高。”
      劉多寧介紹，目前，北京市有幾千家眼鏡店，其中潘家園地區有六七百家。北京眼鏡協會屬於民間團體，經北京市商委批准，受其管理，會員有眼鏡批發機構、連鎖機構等，其中以連鎖店為主，眼鏡協會內共有會員單位140家，其中有十餘家在潘家園地區。
      “協會會員之間相互監督，發佈公約杜絕以假亂真、以次充好、傍名牌、虛抬價格等亂象，一旦發現有協會會員有以上情況，協會可能對其除名，另外向工商、質監部門舉報查處。”劉多寧說。
      就潘家園及部分眼鏡店價格虛高等現象，劉多寧說，眼鏡行業中、儘管市場放開，但不代表眼鏡商可以隨意定價，將進價幾十元的眼鏡標價六七百元甚至上千元，顯然不合理，“行業中約定俗成有合理的加價率，不能隨意標價。”個別商家顯然利用了消費者更青睞打折的心理，將定價抬高數倍後，再折後銷售。最終讓消費者多花錢。
【提醒】
如何選購質優價廉的眼鏡
●挑選鏡架
1.就眼鏡材質來說，如選板材鏡架，目前市面上大部分宣稱的“板材”或“新型板材”，要留意其是否為塑料鏡架，莫被商家忽悠；如選金屬鏡架，鈦材質的鏡架相對其他材質較好。
2.注意鏡腿上的文字標識，正規的眼鏡架的鏡腿上，會有產地、型號、品牌、材質的齊全標識，如果鏡腿上僅有一串數字，那麼對店員宣稱的材質則需多加小心。
3.大膽砍價，很多雜牌眼鏡，即使砍到1折，商家仍有利潤空間。
4.購買前可詢問眼鏡的品牌及型號，然後用手機上網查詢，對比價格，網購鏡架可能更便宜。
●挑選鏡片
1.選正規廠家生產的品牌鏡片，最好是有質量保證的公司。
2.配鏡時跟隨店員，不要拿白包裝鏡片，白包裝在很多時候質量全無保證。而在眼鏡片的外包裝上，必須具備相關要素，比如頂焦度值、直徑、基準點厚度、材料的折射率和色散係數、生產廠或供應商的名稱與地址、採用標準號等參數。
3.在知道自己左右眼度數的情況下，推薦網購鏡片。
●加工眼鏡
1.如果自行購買鏡片和鏡架，可前往部分眼鏡城的加工部加工，加工費一般為5元至20元。
2.需將自己的左右眼度數、瞳距告知加工師傅。
撰文：新京報
記者易方興申志民實習生李馨
攝影：新京報記者浦峰易方興

眼鏡業進入十大暴利排行榜
來源：人民網   Date: 2006年10月23日 10:32:51
      “20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元是講交情，400元是講行情”，這一眼鏡業內的名言直觀地揭示了眼鏡行業的利潤率與價值觀，令眾多“四眼人士”咋舌卻又無奈，眼鏡業“榮登”媒體評出的“中國十大暴利行業排行榜”可謂當之無愧！
       然而，近來在北京，一匹平價眼鏡“黑馬”殺將出來。該店的商品售價僅為市場價的1/3甚至是1/5，如此“殺手鐧”不僅吸引了眾多媒體目光，銷售情況也挺火。問及低價與質量的關係，負責人表示：產品均由正規渠道生產與進貨，具備相關檢驗證書，是通過降低店租、壓縮中間環節等控製成本，現在的價格照樣有的賺，比賣家電更有利可圖！
       有人歡喜，就有人愁。面對“平價眼鏡店”的咄咄攻勢，一些“高價眼鏡店”坐不住了。但與人們熟悉的開打“價格戰”不同，多家“高價店”選擇了聯手向供貨商施壓、要求停止向“平價店”供貨，還派人試圖對平價眼鏡“包圓”買光，讓其“難為無米之炊”，更散佈“便宜沒好貨”等冷嘲熱諷。不管怎麼說，眼鏡行業一場“暗戰”就此拉開，眼鏡暴利這淌“渾水”已被平價這條“鮎魚”攪動。
      要說眼鏡成為暴利行業，似乎就是這10來年的事。與壟斷產生的暴利不同，一直以來，不管是具有品牌實力的大眼鏡店，還是雲集眾多小攤位的眼鏡城，眼鏡業者基本都是憑“眼睛是心靈的窗戶”、“萬萬馬虎不得”，
“專業水準”、“質優自然價高”等策略煽動高價消費；加之“合則雙贏、鬥則兩敗”的博弈心理，許多商家更不願意打破這種“暴利循環”。而對消費者來說，雖隱約覺得動輒千八百塊的眼鏡不值那價、有種挨宰的感覺，但眾眼鏡店均走“高價路線”，能有啥選擇餘地？幸虧眼鏡不必“常換常新”，人們的不滿抱怨才處於“不溫不火”狀態。
      市場經濟，有人賣，有人買，“願打願挨”不就完事了嗎？殊不知，很多事不能如此簡單理解。所謂暴利，從經濟學角度就是“超額利潤”，它或許能夠維持一段相對的時間，但由於違反正常價值規律，“泡沫”的破裂也是遲早的事。當競爭手段“乏善可陳”、技術含量並不高超、新入行者力求站住腳跟，拿暴利“開刀”、主動降價在所難免。事實上，此前一些地方已出現過“平價眼鏡店”，儘管也曾受到“暴利店”的惡性排擠、砸搶破壞、乃至“封殺”，但世上從來就不缺乏“吃螃蟹者”，更何況這本身就是價值的理性回歸，因而平價的湧現不僅不是偶然，還是大勢所趨之必然。
       當然，不光是平價眼鏡，如今的平價藥店、合理限定價位與面積的商品房，同樣受到了老百姓的歡迎與青睞。這一方面表明了人們對“物美價平”商品的渴求，同時更折射出處於初級階段的市場經濟的不成熟。應當看到，市場經濟本應是消費引導市場，但如今國內一些行業卻是市場“要挾”消費。並不充分的競爭、市場透明度與資源分配不足、供需信息極不對稱，使商家與消費者之間並不那麼平等，被服務方甚至不得不接受服務方的“不公平條款”，消費者的權益得不到應有保障，究竟誰是“上帝”有的時候真得兩說。而受商品“不當利益”的影響，一方面給人們增加了本不應有的生活壓力，增大了社會整體“負擔係數”；另一方面，少數人卻藉此大發其財，進一步加劇了社會分配的不公平與貧富差距。所以，這已不光是經濟問題，更牽扯到社會的發展與和諧構建的進程，應當引起人們的高度重視。
       相傳，挪威人過去捕撈的沙丁魚，很難活到漁船靠岸。後來有人在魚槽裡放入了沙丁魚的天敵——鮎魚，沙丁魚的成活率卻大大提高。原來，在鮎魚的追逐下，沙丁魚必須拼命游動以保性命，外部因素極大地激發了內在活力，這就是著名的“鮎魚效應”。如今國內一些行業恰恰需要一些“鮎魚”的出現，來打破某些行業“潛規則”，促進有效競爭，促使商家與消費者真正獲得“雙贏”。而對相關行業主管機構、政府指導部門來說，規範行業行為、引導合理的價格機制、從制度層面確保市場的健康有序發展，同樣是義不容辭，職責所在。

平價眼鏡店現身京城，同行不滿進行封殺
(文/新浪)   2006年10月18日 13:18:39　
      眼鏡超市的平價模式，吸引了不少消費者，卻也招來了某些同行的不滿。這家眼鏡超市，開業不到一個月，已經有兩家知名品牌的供貨商迫於其他經銷商的壓力，停止供貨。某平價眼鏡超市負責人：這兩個品牌的供貨商說他們分別接到了京城四家知名眼竟賣場的電話電話裡說如果他們不對大場面停止供貨賣場就會立即停售這兩個品牌為了不得罪其他經銷商他們只好暫時捨棄我們。
       在平價眼鏡超市記者看到，這兩個品牌的售價分別為158元和178元，而市場價卻是460元和498元，即使在眼鏡城最低也賣到200元和240元。供貨商還表示平價超市必須提價銷售，否則將派人來京回購所有產品，並聲明這是在遵守行規，對此平價眼鏡超市表示雖說這壓力來得有點快但他們也早有準備，他們已經拒絕了供貨商提價的要求，這兩個品牌他們還有充足的庫存。不過在平價眼鏡店前幾天已經出現了假扮買主，來回購這兩個品牌眼鏡的人。某平價眼鏡超市負責人：他們一來就說要100副和500副，說是要發福利我們就感覺很納悶，現在快到冬天了這不戴太陽鏡的一個季節，這一男一女是分兩次進入我們店的以不同的身份來購買眼鏡但他們之後是在同一地點匯合。
       對此平價眼鏡店也採取了相應的措施，在這兩個品牌專櫃，每位消費者只能買一副眼鏡。此外他們表示，目前店裡70%到80%的眼鏡品牌都是專供品牌，數十家品牌眼鏡生產企業合資入股，已經與賣廠形成利益聯合體，與此同時，他們將盡快在市內開四五家分店，加大自身的競爭力。